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使山东常林集团开始与世界级装备制造企业同台竞技,同年8月山推机械公司与山东常林集团签署挖掘机合作生产协议

银河3868.com,山东常林挖掘机“出手不凡”商机变“先机”

//www.lmjx.net 2006-9-29 14:30:11 中国路面机械网

常林集机械团 莫立富
众所周知,”十一五”期间,从中央到地方,各省、市、自治区在公路交通、铁道建设、石油化工、矿山开采、城市乡村建设等方面有大量的工程项目实施,挖掘机已成为各种施工工程的首选机种。特别是中国的西部和北部地区,由于建设项目的增多,更促使这些地区挖掘机的潜在市场逐步向现实市场转化,逐步成为挖掘机的旺销地区。按照每年递增15%左右的正常速度发展,预计到2010年全国各挖掘机企业年销售量的总和可以达到70000台左右。山东常林涉入挖掘机行业领域已有2年多,面对挖掘机这块“烫手的山药”,做到知彼知己,悉心打造“星星之火”燎原之势,启动品牌效应,直挺市场,后劲十足。
由于挖掘机市场的不断扩大以及用户对挖掘机的需求量不断增加,
巨大的市场、丰厚的利润促使国外主要挖掘机制造商几乎已全部进入中国。在中国市场上挖掘机的品牌、型号越来越多。在市场竞争中,有些企业片面追求市场占有率,降低首付款,延长还款期,没有深入细微地了解用户的信用度和还款能力而盲目经营造成企业呆坏账的现象也屡有发生。2
年来 山东常林是既要市场 ,又要信誉,开发一点,成功一片。

加快合作步伐,突出品牌效应。山东常林集团力士德机械有限公司是山推机械有限公司与山东常林集团合资于2004年年初筹建起来的、专业生产液压挖掘机股份制企业,其技术支持来自山推机械公司技术部;山推是一个由30年工程机械生产历史的大型企业,主导产品TY220推土机是国家唯一的工程机械金牌产品,引进日本小松液压挖掘机生产技术,与小松合资创业,同年8月山推机械公司与山东常林集团签署挖掘机合作生产协议,常林集团持股62%、山推机械持股38%,山推机械公司总工程师张长泰出任合资公司技术总监。力士德挖掘机有独特的竞争优势。首先,力士德是以山推的技术、常林的管理及这两大集团公司8000员工的支持为基础诞生的,雄厚的基础是力士德挖掘机“立市成长”的根本所在;其次,山推、常林两公司遍布全国乃至世界的销售网络为力士德的发展提供了可靠的市场保障;力士德在发展中可全方位的借鉴小松——山推的技术储备、管理、营销、市场预测、售后服务、用户回访、强制保养等多方面的成熟经验。山东常林连续8年获得山东省机械系统销售收入和利税双五十强企业称号,连续7年取得全国产品质量统检第一殊荣,是“全国质量管理先进企业”、“全国质量效益型企业”。其子公司的沭河农机品牌是“中国驰名商标”,今年9月,又获“中国名牌”。山东常林的生产经营理念是“立志用卓越的技术、一流的产品、完善的服务,塑造一家世界级的高新技术企业”,产品质量已达到日本同类产品先进水平,工程机械力创规模,
争做“中国驰名、世界著名”的机械加工集团。
技术创新引路,高端开发迎合市场,突出用户第一理念。山东常林引用日本先进的动力传动液压控制技术,自行研发的SC220·7型履带式液压挖掘机各项技术性能指标已达到同类产品的先进水平。发动机、主泵、主阀全部采用国际著名专业品牌的产品,如康明斯发动机、日本川崎液压油泵、主控阀,保证了发动机和液压系统完美匹配,最大限度地发挥发动机输出功率,为提高工作效率提供保证。由于采用大功率动力,发动机转速可由泵控制器来调整泵的吸收扭矩,大幅度地提高设备的工作能力和速度,从而提高工作效率。当设备停止作业时,发动机转速随即进入自动怠速状态,达到节省燃油的目的。当重新操作操纵杆时,发动机则可自动恢复原设定转速,操作人员还可根据作业内容设定3种可选择的工作模式。通过电脑控制,将发动机转速与泵流量匹配在最佳点,以达到充分利用发动机功率及降低燃油消耗的目的。作业中负荷增大时,泵的输出压力变高,接近溢流时泵的压力传感器将能感应出来,并用电子泵控制器发出减少泵输出量的信号,减少溢流损失,降低燃油消耗。采用油水分离器和二级燃油滤芯,油水分离器可除去混进燃料中的水分,以防止燃料系统发生故障。在标准燃油滤芯、油水分离器之外,又按标准装备了二级燃油滤芯,进一步保护发动机。加大的散热器和油冷器的间隔,可以简单地用压缩空气清扫,而且还可以单独拆装散热器和油冷器,简化了日常保养工作。宽敞、密封性能好、超大范围视野的驾驶室,可降低操作人员的疲劳程度。平滑、舒适的加长操作手柄,使操作员操作更加方便。另外,在挖掘大臂上配有双灯照明,便于夜晚工作。采用强化环保型玻璃,具有高强度且防紫外线作用。在检查发动机关键部位时,为了使检修人员不用手直接触碰高温部位或伸进风扇里,在泵室和发动机之间装有隔板,即使液压系统件有损坏,也不会有油喷到发动机高温处。

可以说,山东常林在挖机行业刚开始起步,但一开始便彰显出较强的市场竞争力,成为新的经济增长点。产品在国内市场上已是“小荷才露尖尖角”,在国际市场上产品开始批量出口到非洲、欧洲、亚洲等12个国农和地区。

山东常林自主创新抢占竞争“先机”

//www.lmjx.net 2007-2-6 16:32:43 中国路面机械网

近年来,国内机械行业竞争进一步加剧,企业正面临极其严峻的市场形势。在国内外行业竞争升级的大背景下,山东常林通过自主创新,使保持了良好发展态势。山东常林集团董事长张义华说,自主创新能力是集团持续发展的动力,山东常林集团在农业机械、工程机械、肥料、精密铸件等方面做到
“人无我有、人有我优,大而全,用高、精、尖的的产品迎合市场和用户,时时把握好市场先机”。

山东常林集团充分整合、消化、吸收世界先进的战略、运营等各个方面的资源,将自主创新力运用到企业价值链的各个环节,形成企业的核心竞争力。在坚持自主品牌的基础上,在产业供应链、经营管理、品牌运作等各个环节上,以满足用户需求为关注焦点,使山东常林集团开始与世界级装备制造企业同台竞技,为山东常林实施国际化战略“开渠引道”。做好国际先进技术的引进、消化和吸收,山东常林集团在自主创新中,吸收国内国际一切优势技术、管理资源,“借壳生蛋”。山东常林集团领导层清醒地认识到,要想在市场竞争中实现可持续快速发展,必须要有自己的技术研发力量和自主创新技术。因此,集团根据国内用户的使用习惯和特点、地理环境、工作装置、材料结构和驾驶员的人机环境等方面,结合集团制造现状、制造能力和工艺特点开发适合国内外需求的新产品。对引进的国外技术设计原理、设计思想、产品结构等进行分析,制定出符合行业进步和超前发展的技术标准。
山东常林集团依靠省级技术开发中心,坚持以市场为导向、注重早期市场需求调研和用户细分的思想,零部件坚持可靠性第一原则,整机研发、部件研发及工艺制造技术等环节在产品研制过程中同步进行。实施管理创新,加强企业文化建设和人力资源管理。抓住技术创新和事关企业内涵扩大再生产的技术改造,引进了以加工中心为代表的数控设备30多台套,使设备新度系数达60%以上,同时推行精益生产、ERP
和TPM管理,完成生产布局改善手扶、柴油机、工程机械及各种生产线与组装线十多条,使工艺装备水平一步跃入国际先进水平。为了提高机械产品的设计精度和设计质量,投资2千万元,在CAD、CMIS、CAPP方面有了快速发展,从而使新产品设计周期和生产周期大大缩短,增强了企业适应市场变化的能力。
山东常林审时度势,提出了“管理创新、深化改革、突出特色”的发展思路,抓好基础管理,不断增强企业的竞争能力,应对严峻的挑战。把成本管理放在首要位置,内部大力开展节约挖潜、增收节支、节能降耗活动,提高经济效益和经济运行质量。创建学习型组织和节约型组织,扩大企业的外拓能力,蓄足发展后劲。通过实施5S和精益生产管理模式,改变传统的习惯和观念,开展全员性节约降耗活动。集团要求全体员工从整理、整顿、清扫、清洁、素养做起,精打细算,每位员工从自我做起,从小事做起,节约每一度电、每一张纸、每一滴水、每一滴油、每一寸铁,把非生产性费用压缩到最低限度。实行订单式准时制生产,坚决制止超凌晨制造和超前浪费。常林集团大力开展技术革新、技术改造和合理化建议活动,各单位结合精益生产,积极采用新技术、新工艺、新材料、新设备,改善工作环境、工作条件。按照用户具体的要求,组织开展专门设计和专门生产,提高新产品开发水平。山东常林重点抓好产品的技术性能和提高产品质量水平,迅速提升国际市场竞争能力。多次派技术骨干到日本、美国、德国等先进国家考察学习,并高薪聘请日本、德国、法国等著名专家前来进行技术指导。工艺技术、检测保证措施、生产流程严格按照美国、德国、日本的标准流程进行作业,从日本、德国引进了具有当代国际先进水平的柔性焊接线、数控加工中心等先进设备,保证了产品零部件制造的精确性
,保证了焊接的可靠性。

产品性能高、可靠性强、安全系数大是品牌创新的关键,是质量竞争的底线。山东常林强化质量意识、责任意识和品牌意识,严格贯彻ISO9001国际质量标准,生产车间开展“质量零缺陷”活动,学习运用质量法律法规制,并通过多种方式开展教育活动,举办“质量知识竞赛”、劳动竞赛、全员质量学习培训等活动,使质量意识深入人心,让每位员工充分认识到产品质量关系企业生死存亡。规范质量管理制度,打造质量管理稳固链条。加强生产环节质量的监督与控制,结合ISO9001国际质量标准,制定了《外购物资检验制度》、《工序检验制度》、《产品最终检验制度》等系统的检验制度及一整套完善的产品质量考核制度;编制了集团《质量手册》和《程序文件》,强化全过程的质量管理,从设计、试制到生产,从外协、外购、原材料进厂到整机、成品出厂,严格按标准组织生产,按制度步步控制,按程序道道把关,按职责层层监督。每月进行质量工作考核,考核结果与部门负责人绩效和员工奖金直接挂钩。另外,还设立质量管理奖、质量改进奖、质量明星奖等多种奖项,大大激发了员工们提高产品质量的积极性、主动性和创造性。

加强内部管理,吸纳优秀人才参与市场营销、技术研发、服务管理等。及时兑现奖惩,搞好收益分配,充分调动销售人员的积极性和创造性。创噺营销方式和营销策略,在产品价格、营销服务、新产品研发上主动参与竞争。站在用户的角度上服务用户,快速高效地处理市场服务问题,与用户建立起良好的合作关系,为实现品牌营销提供了可靠的基础保障。以用户的立场抽查整机产品质量进行评价,对存在的问题及时改进。

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