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这一增速降至12.2%,传说中的佛山照明LED事业部营运总监、传说中的佛山照明子品牌

拥抱新常态 三一从管理、市场、业务谋划转型

2014/12/31 16:47第一工程机械网

新常态之“新”,意味着不同以往。“增速换挡期、转型阵痛期、改革攻坚期”的“三期叠加”让新常态略显沉重。但新常态之“常”,又意味着相对稳定。中国发展仍处于重要战略机遇期的基本面没有改变。新常态下,三一的未来怎么走?三一集团第三季度的经营工作报告会议上,三一重工董事长梁稳根提出要在新常态下狠抓机遇,实现健康平稳发展的要求。对于三一来说,适应并拥抱新常态,是一门长期的必修课。

新常态下,中国经济呈现出“中高速、优结构、新动力、多挑战”的主要特征,曾经的“高增速”可能再也回不去了。过去10年来经济数据显示,中国GDP增速从2012年起开始回落,2012年、2013年、2014年上半年增速分别为7.7%、7.7%、7.4%,告别过去30多年平均10%左右的高速增长。

经济增速放缓,“企业的日子不好过了”。统计数据显示,1998年至2008年,全国规模以上工业企业利润总额年均增速高达35.6%,而到2013年,这一增速降至12.2%,今年1至5月仅为5.8%。

在此大环境下,工程机械行业形势也不容乐观,企业经营面临多方压力。对此,梁稳根有着清晰的认识,他表示要正确认识新常态下的经济形势,面对市场调整,要尊重规律,不要抱侥幸心理,稳中求变。

新常态下,对于企业来说,一些传统的经营管理模式不好用了,加快经济结构调整,实现企业转型升级刻不容缓。实际上,早在2012年,三一就开始了从内到外的自我提升和改善,从制造变革到流程变革,从粗放经营到精细化管理,从稳固国内到精耕国际,从传统业务到新业务的开拓,公司在管理、市场以及业务上寻求转型。

由于出招在先,三一也快速获得了新的发展动力,在整个行业中依然保持了领先的健康发展。今年前三季度,集团上市公司三一重工实现营收267.39亿元,实现净利润15.92亿元。从营收和净利总额来看,三一重工继续位居行业榜首。

公司海外市场增长势头迅猛,国际化进入全面盈利时代。目前,海外业绩已占公司整体销售业绩近三分之一,未来有希望提升至50%以上。公司还利用产业链的延伸,进军PC装备、能源装备、民营银行、机器人等新领域,致力于培育新的增长点,实现可持续发展。

通过精进管理,公司成本费用得到有效管控。同时,三一率先在制造业领域推动流程信息化变革,从源头上优化企业流程,打通企业运营的全身经络。业内人士认为,这将构建起企业的卓越运营体系,打造全新竞争力。

新常态意味着增速“下台阶”,同时也意味着发展质量“上台阶”,企业面临挑战的同时也面临更多不同以往的新机遇。新型城镇化、产业升级、科技创新、四化融合等,对于企业来说依然空间巨大,最近出台的“一带一路”等经济新政蕴含更多新契机。

对于新常态,外界一致认为影响是正面、积极的。正如董事长梁稳根所说,拥抱新常态,要以平常心主动适应新变化,同时也要抢抓机遇,打造升级版的三一。在新常态中形成新的核心竞争力,才能最终实现“成为世界级企业”的梦想。

值得一提的是,为支撑企业转型升级,三一也开始了新型人才的储备与选拔。公司首次大规模在内部竞聘年轻人才,50个高级管理职位虚席以待。目前,竞聘人员已进入公司“雏鹰计划”培训班进行脱产学习。“毕业”后他们将经历最后一轮面试并走马上任,为三一发展注入新活力。

(责任编辑:Yaodl)下一篇:国机集团董事长任洪斌致新年贺词 新常态新机遇

  • 关键词:
  • 三一 新常态 转型
  • 延伸阅读:
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    引发与会者关注

之所以写下这段访前感想是因被专访人物的临时调动,约到陈文基陈总的时候已经是临近下午的时候,但由于陈总一直在开会,真正确定采访时间已经是笔者在解决掉一份山西凉皮以后了……

对于笔者来说,陈文基这个名字并不陌生,但是更多的只是停留在“传说中”:传说中的佛山照明LED事业部营运总监、传说中的佛山照明子品牌“明匠荟”的运营总监以及传说中的佛照帅哥代表之一。

因此,在晚8:30左右的时候真正采访这个已闻其名、未见其人的“传说”时,笔者对其已是满满的好奇……

身处照明行业的人士,对佛山照明并不陌生,不论您对其的印象来自于哪,怎么样,都无法否认佛照这个品牌在终端市场的影响力,虽然迫于LED时代的压力不得不转型做LED光源产品,但是其五金渠道的优势以及广大农村市场的霸主地位依旧是其他新兴照明品牌所无法撼动的。

但是,随着目前专业化灯具市场、电子商务等新消费形式的出现,以及其他品牌加速落地的外部竞争压力的加大,虽然佛照的五金渠道的独特优势依然稳固强劲、但却会受到LED产品生产门槛低所带来的低价产品及产品结构改变所带来的冲击。

因此,在维护好原有渠道的基础上,拓展新兴市场成为佛照继续前进而不得不做出的改变。

关于新品牌“明匠荟”,你了解多少?佛照在电子商务方面又是如何规划的?经销商在其电子商务中又承担了哪些角色?……你是否也像笔者一样好奇?那么,就请您带着这些问题跟着笔者的视角往下看,我们就走进佛山照明陈文基,看他是如何为我们解读的……

“明匠荟”打头阵 商照领域成佛照的下一福地?

LED时代让我们重新审视进军商照的可能性

众所周知,一直以来,佛山照明在五金渠道、批发渠道等表现强势,但在商照、工程渠道等则有待提升。笔者在上文也提到,目前看似强势的五金渠道随着LED时代的到来,佛照在这一领域的优势正在经受挑战,拓展渠道成为佛照的不二之选,因此其原来相对薄弱而且目前还未出现大品牌称霸的商照领域成为其首选。

陈文基总监也毫不避讳的直言:在商照领域里面,做到3个亿的品牌应该还是屈指可数的,如果说没有LED时代来临的话,商照领域可能和我们没有太大的关系了,我们也很难去进入,为什么我们现在要进入这个领域,因为我们在这个领域相对空白。另外就是随着LED时代的来临,商照领域有各种各样的机会。

目前,LED产品一体化势头迅猛,以LED光源产品成功转型的佛山照明也意识到灯具产品的重要性。因此,商业照明、工程照明这些对灯具的要求更高、更严格的领域也被纳入了佛照产品与渠道同步转型目标之中,“明匠荟”应时而生。

陈文基总监告诉笔者:

“这块领域的产品偏灯具类,五金渠道的产品偏光源类,以后LED的产品都会趋向于灯具、光源一体式的产品,这也是符合产品发展趋势的”。

明匠荟”还是商照领域的小兵

佛照以“明匠荟”这个独立子品牌作为其进军商照领域的排头兵,作为“佛山照明”品牌的兄弟——“明匠荟”不仅有着强大的后台支撑,更是与佛山照明原有销售网络体系“一刀切”,以全新的渠道、产品、团队、经营思路重新出发。

据陈文基介绍:自今年1月份推出“明匠荟”这个独立子品牌以后,其第一轮招商工作已经于3月份完成。4月份,“明匠荟”已经陆续在全国重要省份落地。“目前正在落地的省份有:河南、浙江、江苏、湖北、湖南、广东、北京,然后逐步的往其他省市延伸和覆盖。”陈文基告诉笔者。

不过,任何一个新品牌的推广和运作在初始阶段都困难重重,“明匠荟”也不例外。不过,就像陈文基所言:品牌的推广和推进需要时间的培养和培育,因为这个领域不是我们擅长的,所以我们需要时间去培育他。

对于“明匠荟”品牌接下来的走向,陈文基直言:品牌会先进行招商、推广、布点,然后一步步来。“明匠荟”在未来会达到一个什么样的高度,我们暂时不去考虑,至少目前来说我们还是这个领域的新兵,我们只是长得壮实一点而已。作为新兵蛋子,我们还是一步步来。

新品牌的推出不会影响佛山照明的推广力度

一般来说,一个新品牌作为企业一定时间的重点投资对象,行业人士、消费者以及经销商比较关注的是其支持力度问题,即新品牌是否会占有和影响原有品牌的地位和资源。

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