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第二个层面是在互联网文化的指导下,建设和应用水平更低

三一拥抱互联网 促文化、商业模式、技术应用变革

2014/12/31 16:44第一工程机械网

“互联网潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。”2014年12月初,在“为你写‘词’——isany商标诠释活动”中,三一重工董事长梁稳根在涂鸦墙上留下了这句话。

2014年12月23日,集团早会。继提出“互联网战略”要成为三一第一大战略之后,梁稳根进一步对互联网战略进行了阐述。他指出,公司要拥抱互联网,可以从三个层面展开。

“第一个层面是要有互联网时代的思维与文化,要用互联网思维武装全员;第二个层面是在互联网文化的指导下,尝试商业模式的创新;第三个层面是技术应用,要让我们的设备、管理、流程、制造充分应用互联网。”

梁稳根指出,小米公司之所以在创办后的短短几年,实现几百亿的销售,就是因为他们在互联网文化和思维武装全员的基础上,充分运用了互联网这样一种商业模式。同样是制造,我们制造大型机械,比他们的产品更复杂,更难做,但因为我们运用互联网还远远不够,还是停留在传统的商业文化中,通过传统的方式发展,这样就会被甩在后面。

“就好像在电气时代,别人都用上了电气,而我们还是在用牛和马。”梁稳根说。

在诠释互联网商业模式这一层面时,梁稳根强调,三一在过去的二十多年中,之所以能取得成功,很大一部分源于三一商业模式的创新。他说,当时我们也是经过反复讨论、论证,提出打造研发、服务、制造上的核心竞争力,从拖泵这一个产品做起,通过进口替代,逐步扩张,从而快速占领市场。

“当时,还没有哪一家企业具备三一这样一种商业模式,所以我们取得了成功。而如今,到了互联网时代,我们要想继续取得成功,就必须依靠互联网,进行商业模式上的创新,这样才能取得新的发展。”梁稳根说。

事实上,从1994年选择工程机械这一总体方向开始,在中国工程机械行业中,三一的做法总是独树一帜。当时,没有哪家企业像三一这样如此重视服务,一次次重新定义了行业服务标准;没有哪家企业像三一这样如此重视研发,组建了行业规模最大的明星级研发团队;没有哪家企业像三一如此重视制造,通过引入丰田生产方式,打造一流的数字化工厂,把产品品质做成了“数一数二”。

谈到技术应用层面,梁稳根阐述道,比如我们的SPS,以及技术研发系统、网络营销,还有智慧工厂等,这些都是我们在互联网商业模式下的技术应用。未来,我们要把互联网的基础技术,比如遥感、通讯、计算机技术,充分应用到我们的设备、流程、制造、管理上。

梁稳根强调:“在互联网时代,不是我们颠覆别人,就是别人颠覆我们。”早会结束后,集团举办了第一次互联网研讨会。原定半个小时的会议,开了近3个小时。

(责任编辑:Yaodl)下一篇:国机集团董事长任洪斌致新年贺词 新常态新机遇

  • 关键词:
  • 三一 互联网 商业模式
  • 延伸阅读:
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为什么需要商业模式

除非你只是想想,或者只是在可承受成本范围内玩玩,否则,任何一个成熟、可靠和可信赖的互联网应用,一定是需要商业模式,只因为其先天成本巨大,产品越成功,成本越庞大。

所以,商业模式的必要性就是社会经济的本质要求,不讲究商业模式的,就是玩儿。

谁需要商业模式

1、泛房地产开发商,哪些立志要将自己开发、运营经验通过互联网应用转化为经济货币的开发商,必须研究,或者说,必须接受并追逐商业模式。

传统的开发商,在信息化建设方面,相比制造业、物流、零售等行业,起步更迟,建设和应用水平更低,这主要是主业对信息化依赖性低造成的。在这种情况下,大部分开发商配备了基本的信息部门,主管企业ERP和办公自动化的建设和运维工作,并且高度依赖系统开发商,由此造成:

A、信息化自建、自营水平趋于0,无法快速承担中大型的分布式应用设计、开发和运维。

B、缺乏与客户(互联网用户)在线交互能力,包括界面交互体验、内容运营能力。

在这种情况下,开发商如何定位自己,将决定其对商业模式的选择。如一部分开发商,认为自身客户量、项目数不够庞大,不足于支撑互联网应用的发展,其可能开发了APP,但更多是用来提供一种基本服务、基本运营,因此,其不需要商业模式,因为其APP的设计、开发和运营都是“ERP”思路下诞生的–满足企业内部的管理需要。

2、纯互联网公司,天生需要从商业模式出发,因为没有土地、项目、商业等,他必须依照互联网的基本法则–庞大的用户数、交易量和活跃度,来达到市值的增长,最终实现经济价值的转化。这是典型的互联网商业模式。

以上两大类角色,看似相反,但事实上,如要认真,两者都需要互联网商业模式,只不过泛地产开发商由于资产雄厚,可以亦步亦趋地试。但留给开发商的时间不多了,不认真玩,终将会被大行家替代,因为有人非常认真,比如万科、金地、世联等,他们通过成立纯粹的科技子公司,进行全流程设计、开发和运维,覆盖现有所有业态、用户对象,并在成熟时对外复制扩张–泛地产开发商的互联网商业模式–SaaS服务。

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